Дизайнер і підприємець саша вінер і стиліст катя архипова створили шоурум, в якому можна в буквальному сенсі придбати зачіску — бренд перук wig dealers. Ми задали їм питання і дізналися, від чого залежить ціна перуки, чи існує у них термін придатності і як стати першопрохідцем у вузьконаправленому бізнесі.
woman.ru: розкажіть, як виникла ідея зробити бренд натуральних перук?
саша вінер: у кожної з нас був свій шлях, свої цілі і причини, завдяки яким ми прийшли до ідеї створення перук. Ми з катею, об’єднавшись, створили унікальний і неповторний продукт. Я вже багато років користуюся перуками, це не тільки зручно і красиво, але і економить чимало часу на походи в салон і щоденну укладку вранці! і я подумала, чому б не допомогти іншим дівчатам скористатися таким же лайфхаком?
катя архипова: у мене думка про створення бренду перук зароджувалася потихеньку. Це диво, що ми з сашею зустрілися і одночасно прийшли до цієї думки. У кожного свій цікавий досвід, пов’язаний з перуками до спільної роботи.
Про французький досвід
Кілька років тому катя проходила навчання у франції. У її вчителя була величезна валіза з натуральними і штучними перуками, накладними волоссям і кольоровими пасмами: «коли я побачила, як він готується до зйомки, я була вражена, тому що ні в одного перукаря в росії я такого не зустрічала. Навіть у майстрів, які працюють в театральних майстернях», — згадує дівчина.
1 надихнувшись, вона почала скуповувати волосся по різних куточках світу. Клієнти почали приносити їй перуки, катя перефарбовувала, перестригала і перешивала їх. Так вона прийшла до думки про створення свого brandstore перук. Коли їй подзвонила саша і запропонувала створити бренд, сумнівів вже не залишалося.
що стало стартовим капіталом, з якої суми ви почали справу і через який час прийшли до прибутку?
саша вінер: це дуже дорогий і преміальний бізнес, який вимагає великих інвестицій. Ми вкладалися в нашу справу так, щоб не впасти в бруд обличчям. На сьогоднішній день ми повністю прорахували і розуміємо, у скільки і коли окупляться наші вкладення. Зараз можна сказати без сумніву, що це дуже успішний бізнес, і ми раді, що вирішили перевернути б’юті-ринок росії.
катя архипова:
«ми на початку свого шляху, тому нам доведеться ще багато вкладати ресурсів у нашу справу».
з якими складнощами зіткнулися?
саша вінер: це новий бізнес, до нас таку концепцію в світі ніхто не створив. Тут з усіх боків можеш зіткнутися зі складнощами.
Одна з найбільших складнощів — переконувати людей, тому що є стереотипи про носіння перук, які складалися десятиліттями. Наша команда щодня руйнує стереотипи. У нас це прекрасно виходить, і нас з кожним днем чують все більше людей.
катя архипова: є якийсь бар’єр у створенні продукту, який ми поступово долаємо. Справа в тому, що ми шукали постижеров (фахівців з виготовлення перук-прим.ред.), які будуть робити наші основи. Волосся-це досить цінний продукт, який досить складно знайти. Хочеться налагодити своє виробництво, щоб не думати кожен раз про це.
чи були якісь кумедні випадки?
катя архипова: про кумедні випадки ми, напевно, з сашею можемо книгу написати. Коли ми тільки відкрили наш бренд, ми все робили удвох, у нас ще не було команди. Ми самі готували перуки, віддавали і доставляли нашим клієнтам-це приголомшливий, цікавий досвід. В один з робочих днів ми з сашею відвозили перуку нашій клієнтці. Саша тільки народила дитину, я ще вагітна з токсикозом. Тільки ми доставили перуку нашій клієнтці, у нас прекрасне відчуття, що ми все, що було заплановано в цей день, зробили. Буквально через п’ять хвилин, як ми віддали перуку, нам дзвонить інший клієнт і каже, що йому терміново до завтрашнього дня потрібен перуку вогняного кольору з довжиною волосся до куприка. Ми з сашею переглянулися і весь вечір шукали основу під перуку, потім перефарбовували, доробляли, дошивали волосся. Таких випадків багато, і кожен — унікальний, але цей за відчуттями самий забавний.
чи можете ви розповісти про тренди в світі перук? які набувають зараз? чи можете ви дати оцінку, як це відбувалося раніше?
катя архипова: у 1960-і роки ми бачимо тенденцію на пишні зачіски: жаклін кеннеді, бріжит бардо з її бабеттою. У кожної радянської модниці були шиньйони, накладки, по 2-3 перуки. Навіть тоді це були дорогі аксесуари.
Зараз мало у кого є час годинами сидіти в салонах або вдома витрачати багато часу на макіяж і зачіску. По суті, коли ми набуваємо перуку, ми отримуємо ідеальну версію своєї зачіски.
Кожен наш перуку-це абсолютно неповторний, індивідуальний підхід для кожної клієнтки, повторення її поліпшеної версії зачіски.
хто допомагає підібрати перуку покупниці? кажуть, що найкраще “бачать форму” колишні перукарі
катя архипова: на початкових етапах ми з сашею робимо самі. Ми радимося один з одним, відразу бачимо, який перуку клієнту підійде. Дивно, наскільки у нас збігаються думки в цьому питанні. Просто зчитуємо думки один одного.
У команді саші і каті працюють професіонали своєї справи — стилісти і колористи. Кожного з них вони відбирали особисто.
чи є сезонність у продажу перук? і чи існує у них термін придатності?
катя архипова: сезонності у продажу перук немає. Жінки хочуть бути красивими цілий рік, а перука — це ваша красива укладка. Дівчата навіть у відпустці не хочуть витрачати час на укладку, ви просто надягаєте перуку і йдете в ресторан або на прогулянку зі своїм чоловіком.
саша вінер: багатьом може здатися, що, наприклад, в дубаї або на мальдівах в перуці буде жарко. З упевненістю можу сказати, що це не так, адже він зроблений з дуже тонкої, дихаючої сіточки — це легкий виріб, який дозволяє шкірі голови і волоссю дихати.
катя архипова: якщо говорити про термін придатності перуки, то тут працюють ті ж правила, як і у будь-якої дорогої речі. Якщо ми акуратно його використовуємо і бережемо, то виріб вам прослужить довгі роки.
чи є “секрети збереження” дорогої перуки? до речі, яка вартість виробу? з чого складається ціна?
саша вінер: секрет збереження перуки дуже простий: щоб він прослужив довго, йому потрібен якісний догляд. Ми створили клієнтський сервіс, де кожен виріб проходить ретельну обробку: його підфарбовують, оновлюють укладку і повертають йому первозданний вигляд. Рекомендована регулярність такої спа-процедури-раз на місяць. Стилісти wig dealers також допоможуть підібрати ефективні засоби для самостійного догляду за перукою, які можна купити в нашому brandstore.
катя архипова: ціноутворення складається з двох складових: матеріал, який ми використовуємо для перук, і робота майстрів, які зроблять з матеріалу гарний виріб. Перуки шиються вручну, це дуже копітка робота.
чому навчив вас свій бізнес? дайте п’ять порад для тих, хто хоче піти в підприємництво.
катя архипова: напевно, нам рано давати поради, але скажу одну найважливішу рекомендацію – ви повинні зрозуміти, що ви абсолютно точно любите свою справу всією душею, щоб вам це не приносило дискомфорт. Також рекомендую освоїти парочку професій, щоб бути не просто ідейним натхненником, а бути продавцем, консультантом, стилістом і колористом, перукарем, постижером, бухгалтером і… Будівельником. Пробуйте, дерзайте, будьте сміливіше!
